O firmie

Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Nasze wartości to kreatywność, pasja i ciągłe dążenie do doskonałości. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością.

Opis roli

Chcesz być częścią zespołu, który nie boi się wyzwań i zawsze myśli nieszablonowo? Dołącz do nas. Twoje zadania będą obejmować:

• nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, takimi jak właściciele platform marketplace, w celu oferowania im rozwiązań płatniczych Autopay,
• pozyskiwanie nowych klientów z rynku eCommerce – głównie platformy SaaS oraz Marketplace,
• prezentowanie oferty poprzez przedstawianie korzyści płynących z integracji systemu płatności Autopay.
• budowanie, utrzymywanie i rozwijanie długotrwałych relacji z partnerami biznesowymi,
• doradztwo i wsparcie w całym procesie sprzedażowym,
• monitorowanie rynku e-commerce w zakresie zmieniających się trendów.
• współpraca wewnątrz w organizacji z innymi zespołami w celu koordynacji zadań – np. marketing, obsługa klienta czy dział techniczny.
• realizacja celów sprzedażowych.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli:

• Około 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,
• Znajomość specyfiki rynku e-commerce (szczególnie Platfromy SaaS oraz Marketplace),
• Dociekliwość, samodzielność i systematyczność w działaniu,
• Umiejętność budowania i utrzymywania relacji biznesowych,
• Doskonałe umiejętności interpersonalne.

Co oferujemy?

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy hybrydowej,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

We're looking for an experienced and driven professional to join our team as a Partnership & Business Development Manager in Italy! Your main goal will be to grow Autopay in the Italian market, with a strong focus on the eCommerce sector.

Autopay is a FinTech company operating at the crossroads of technology and finance. We value openness, innovation, and social responsibility. Our people-first approach sets us apart – every voice matters and every idea can turn into action.

Your responsibilities:

• Build and expand strategic partnerships
• Acquire new business clients
• Implement and scale Autopay across the eCommerce sector in Italy
• Analyze the market and identify new opportunities

What we’re looking for:

• Experience in B2B sales and business development
• Solid knowledge of the Italian market and strong network in eCommerce
• Excellent negotiation skills and a proactive mindset
• Fluency in Italian and English (must have)

Please send your Curriculum in English

If you embrace challenges, think creatively, and want to help us grow Autopay in Italy — we’d love to hear from you!

• identyfikację szans produktowych i barier ograniczających wzrost,
• prowadzenie procesów discovery: badania, analiza danych, testowanie hipotez,
• projektowanie i nadzorowanie eksperymentów produktowych,
• współtworzenie roadmapy produktowej i strategii wzrostu,
• analizę danych (lejki konwersji, retencja, ścieżki użytkownika) i generowanie rekomendacji,
• współpracę z zespołem delivery, UX/UI, marketingiem i partnerami zewnętrznymi,
• współpracę z zespołami sprzedaży, obsługi klienta, komercjalizacji oraz zarządem – w celu zrozumienia potrzeb biznesowych i ich przełożenia na wartość dla użytkownika.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3-letnie doświadczenie jako Product Manager w obszarze produktów dla klientów biznesowych i flot,
• rozumienie potrzeb biznesowych i umiejętność znalezienia balansu między wartością dla użytkownika a celami komercyjnymi,
• eksperymentalne i iteracyjne myślenie,
• umiejętność samodzielnego prowadzenia inicjatyw produktowych – od insightu do wdrożenia,
• skuteczność w komunikacji z zespołem i interesariuszami,
• gotowość do cyklicznych delegacji do Sopotu,
• mile widziane doświadczenie w obszarze UX, analityki.

Co oferujemy? 

• pracę nad produktem, który realnie ułatwia życie setkom tysięcy użytkowników,
• realny wpływ na strategię i kierunek rozwoju aplikacji,
• pracę w zespole, który ceni eksperymenty, dane i szybkie iteracje,
• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na Morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• Praktyczne doświadczenie w obszarze Risk & Antifraud Management (co najmniej kilkuletnie) – w środowisku fintech, bankowym czy płatniczym.
• Bardzo dobre zdolności analityczne i biegłość w pracy z danymi (ilościowymi i jakościowymi). 
• Umiejętność konkretnego definiowania problemów i rozwiązań (problem & solution statement) oraz prowadzenia zespołów w duchu zwinnego podejścia (min. 3 lata doświadczenia w agile product management). 
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacji (po polsku i po angielsku, w mowie i piśmie). 
• Doświadczenie w całym cyklu rozwoju produktu (product discovery, ideation, priorytetyzacja, ciągłe dostarczanie i weryfikacja – validation). 
• Gotowość do partnerskiej współpracy i raportowania do Head of Product, a także współpracy z innymi PM-ami nad spójną strategią bramki płatniczej. 

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• tworzenie zaawansowanych systemów webowych, rozbudowa istniejących aplikacji z wykorzystaniem najnowszych technologii,
• wdrożenia systemów dla klientów z branży finansowej, telekomunikacyjnej, mediów i sportowej.

W jakich narzędziach będziesz pracować?

• Python, Django, DRF, Celery, Wagtail, PostreSQL, Docker, Kubernetes, GIT, YouTrack 

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• dobrej znajomości Python (w szczególności framework Django, DRF),
• znajomości relacyjnych baz danych (PostrgreSQL),
• umiejętności pracy i rozumienie zagadnień z Docker, docker-compose,
• podstawowej znajomości HTML5, JS, i CSS,
• umiejętności pisania testów jednostkowych i testów integracji,
• umiejętności posługiwania się systemem kontroli wersji GIT, znajomość zasad git-flow,
• podstawowej znajomości zagadnień związanych z warstwą serwerową i sieciową aplikacji webowych,
• znajomość zagadnień związanych z bezpieczeństwem aplikacji webowych (co najmniej na poziomie OWASP TOP10),
• znajomości podstawowych poleceń w systemie Linux,
• znajomości zagadnień związanych z CI/CD,
• znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym,
• pomysłowości i samodzielności,
• umiejętności analitycznego myślenia i kreatywności,
• odpowiedzialności za powierzone zadania.

Co będzie Twoim dodatkowym atutem?

• znajomość Redis, Celery, RabbitMQ, Graylog, Wagtail,
• doświadczenie w pracy z Kubernetes,
• doświadczenie w pracy z JIRA / YouTrack.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• Odpowiedzialność za opracowanie wymagań technicznych i specyfikacji w projektach rozwoju systemów,
• Proponowanie i wdrażanie rozwiązań technologicznych w odpowiedzi na potrzeby właścicieli biznesowych,
• Przekształcanie analizy biznesowej na projekty przepływu danych w procesach,
• Wspieranie użytkowników na etapie testów i koordynacja procesu wdrożenia,
• Projektowanie i implementacja oraz dokumentacja procesów i struktur danych.

W jakich narzędziach będziesz pracować?

• SQL, UML,
• Bazy RDBMS – PostgreSQL,
• Kafka, Rest - narzędzia do integracji.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w pracy w projektach IT jako analityk biznesowo-systemowy, mile widziane w branży finansowej,
• Umiejętność analitycznego myślenia, zdolność interpretowania danych, wyciągania wniosków, rozwiązywania problemów i prezentowania wyników analiz,
• Umiejętność analizy potrzeb i wymagań klienta, 
• Praktyczna znajomość UML, 
• Doświadczenie w integracji systemów,
• Doświadczenie w opisywaniu procesów i zarządzania nimi, 
• Praktyczna znajomość języka SQL. 

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

Zadania i obowiązki na tym stanowisku:

• bycie pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych Klientów (zgłoszenia z kanałów zdalnych: formularze, telefon itp.),
• kwalifikowanie leadów i decydowanie o ich dalszym losie,
• telefoniczna sprzedaż usług Autopay,
• pozyskiwanie nowych Klientów,
• wsparcie Klientów przy onboardingu,
• testowanie nowych narzędzi i procesów,
• udział przy usprawnianiu procesów,
• opieka nad Klientami, wsparcie w tematach biznesowych, sprzedaż dodatkowych usług i utrzymanie,
• dbanie o aktualność i poprawność danych w CRM,
• badania ankietowe.

Jakie umiejętności cenimy:

• doświadczenie w sprzedaży zdalnej
• bardzo dobrą znajomość pakietu Office (w tym Excel),
• doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• otwartość, komunikatywność oraz umiejętność budowania relacji,
• entuzjazm do pracy w środowisku nastawionym na zmiany i rozwój,
• pracę w oparciu o założone cele,
• samodzielność, skrupulatność oraz pro aktywność w działaniu.

Co lubimy w naszej pracy:

• stabilność zatrudnienia,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• elastyczne godziny pracy,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• nieformalną atmosferę pracy wśród wspierających i lubiących się ludzi,
• benefity dostosowane do potrzeb pracowników,
• biuro w atrakcyjnej lokalizacji.

Co dalej:

• zapoznamy się z Twoją aplikacją,
• skontaktujemy się z wybranymi kandydatami.

• analizę trendów cenowych i otoczenia rynkowego,
• analizę aktualnych cenników w odniesieniu do usług i segmentów,
• rekomendowanie strategii cenowych przy współpracy z obszarami Produktu, Sprzedaży i Finansów,
• wyznaczanie korytarzy cenowych oraz poziomów i procesów eskalacji,
• współpracę z działem Sprzedaży w ustalaniu strategii sprzedażowych,
• współpracę z obszarem Produktu i Marketingu w zakresie budowania oferty oraz wartości dla obecnych i nowych usług/produktów,
• wdrażanie inicjatyw pricingowych oraz monitorowanie ich postępów i wyników,
• przygotowanie i prezentacja okresowych raportów.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 2 letnie doświadczenie w obszarze pricingu dla produktów/usług w segmencie finansowym,
• umiejętność prowadzenia analiz rynkowych oraz badań konkurencyjności,
• umiejętność ustalania strategii cenowych w oparciu o dane rynkowe i finansowe,
• umiejętność pracy w zespole oraz koordynacji działań między działami,
• wysoko rozwinięte umiejętności analityczne,
• posiadanie wykształcenia wyższego w dziedzinach ekonomicznych/matematycznych oraz znajomość branży/konkurencji będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

O firmie

Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Nasze wartości to kreatywność, pasja i ciągłe dążenie do doskonałości. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością.

Opis roli

Chcesz być częścią zespołu, który nie boi się wyzwań i zawsze myśli nieszablonowo? Dołącz do nas. Twoje zadania będą obejmować:

• przeprowadzanie weryfikacji Partnerów w procesie onboardingu w celu uruchomienia płatności online oraz kart płatniczych,
• zapewnienie zgodności procesu z obowiązującymi regulacjami AML i KYC, aby zagwarantować bezpieczeństwo i efektywność świadczonych usług,
• wspieranie Partnerów w skutecznym uruchamianiu usług, zapewniając profesjonalne wsparcie na każdym etapie współpracy.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli:

• doświadczenie w pracy w obszarze płatności online, finansów lub bankowości,
• umiejętność komunikacji i współpracy z partnerami biznesowymi w sposób profesjonalny i skuteczny,
• umiejętność podejmowania własnych decyzji,
• umiejętność analizy danych i oceny ryzyka związanego z partnerami biznesowymi,
• umiejętność pracy w zespole oraz kreatywność w rozwiązywaniu problemów.

Mile widziane:

• doświadczenie w weryfikacji klientów lub partnerów biznesowych w procesach AML i KYC,
• znajomość regulacji dotyczących przeciwdziałania praniu pieniędzy (AML) i finansowania terroryzmu,
• znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym,
• znajomość rynku e-commerce oraz usług z zakresu płatności, identyfikacja/weryfikacja, komunikacja.

Co oferujemy?

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• tworzenie i realizację strategii IT oraz nadzór nad jej wdrożeniem,
• współpracę z klientami w celu analizy wymagań biznesowych i ich technologicznego odwzorowania,
• rekomendowanie i implementację najlepszych praktyk w zakresie wydajności, bezpieczeństwa i skalowalności systemów.
• koordynację i realizację mniejszych projektów, takich jak rozbudowa funkcjonalności, modernizacja aplikacji, refaktoryzacja kodu, zmiany architektoniczne oraz integracje systemowe.
• optymalizację systemów i dostosowywanie ich do zmian regulacyjnych.
• przeprowadzanie analiz technologicznych i testowanie nowych rozwiązań przed wdrożeniem.
• rozmowy z zespołami biznesowymi / produktowymi i wypracowywanie koncepcji nowych rozwiązań / produktów.
• możliwe zarządzanie budżetem projektowym i pełnienie roli Project Managera.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• Bardzo dobra znajomość Pythona.
• Doświadczenie z PostgreSQL oraz Celery (lub podobnymi systemami kolejkowymi).
• Praktyczna znajomość Django (preferencyjnie) i innych frameworków webowych.
• Dobra znajomość technologii webowych, w tym REST API, autoryzacji, uwierzytelniania i standardów komunikacji systemów.
• Mile widziane doświadczenie w pracy z rozwiązaniami opartymi na generative AI (np. LLM, integracja modeli GenAI z aplikacjami biznesowymi).

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

O firmie

Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Nasze wartości to kreatywność, pasja i ciągłe dążenie do doskonałości. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością.

Opis roli

Chcesz być częścią zespołu, który nie boi się wyzwań i zawsze myśli nieszablonowo? Dołącz do nas. Twoje zadania będą obejmować:

• utrzymywanie kontaktów z klientami,
• udział w rozpatrywaniu reklamacji,
• kontrola i aktualizacja bazy danych klientów,
• tworzenie procedur obsługi klienta w powierzonym sektorze,
• weryfikacja danych osobowych klientów w systemach informatycznych,
• praca ma charakter zmianowy (pon.-pt. 7:00-22:00 / sporadycznie sob.-ndz 8:00 - 16:00).

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli:

• doświadczenie w dziale obsługi klienta (mile widziane),
• dobra dykcja,
• biegła znajomość obsługi komputera,
• umiejętność pracy w zespole oraz kreatywność w rozwiązywaniu problemów,
• wykształcenie minimum średnie,
• umiejętność działania w sytuacjach stresowych,
• dobra organizację pracy,
• otwartość na zmiany oraz łatwość adaptacji w nowych warunkach.

Mile widziane:

• znajomość rynku e-commerce oraz usług z zakresu płatności, identyfikacja/weryfikacja, komunikacja,
• język niemiecki i angielski na poziomie komunikatywnym,
• zaangażowanie w nowe wyzwania,
• pasja do tego, co robisz.

Co oferujemy?

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

Your responsibilities

• Build and expand strategic partnership in the bill payments sector: telecoms, utility providers, internet and energy suppliers, cable TV, gas, and more. 
• Create and execute go-to-market and expansion strategies. 
• Lead high-level negotiations with C-level stakeholders. 
• Prepare offers and contracts, and oversee partner onboarding. 
• Collaborate with product and operations teams. 
• Monitor the market and competition, analyze KPIs. 
• In the long term – manage the local team and full P&L responsibility. 

What we’re looking for

• Minimum 5 years of B2B sales experience, including at least 2–3 years in a hunter/new business role.
• Background in Fintech, Digital Payments, Utilities, Telco, or E-commerce.
• Strong knowledge of the Romanian market and established relationships with key industry players.
• Excellent negotiation skills, strategic mindset, and proactiveness.
• Ambition and potential to grow into a Country Manager position.
• Fluency in Romanian and English.

If you embrace challenges, think creatively, and want to help us grow Autopay in Romania— we’d love to hear from you! 

We're looking for an experienced and driven professional to join our team as a Head of Strategic Partnerships! Your main goal will be to grow Autopay in the DACH markets, with a strong focus on the Mobilty sector.

Autopay Mobility delivers innovative payment solutions designed to support the mobility ecosystem, enabling seamless automatic payments for tolls, vignettes, parking, and refueling across Europe.

We are part of the Autopay Group, a company with over 20 years of experience in providing advanced payment and verification technologies. Our portfolio includes tools for online payment processing, efficient solutions for mass invoicing, systems for mobile top-ups, and identity verification services leveraging online banking.

Your responsibilities

• Build and expand strategic partnerships
• Acquire new business clients
• Scale Autopay across the Mobility sector in DACH
• Analyze the market and identify new opportunities

What we’re looking for

• Experience in B2B & B2C sales and business development
• Solid knowledge of the DACH market and strong network in Mobility Sector
• Excellent negotiation skills and a proactive mindset
• Fluency in German and English

If you embrace challenges, think creatively, and want to help us grow Autopay in DACH — we’d love to hear from you!