About the company

Autopay Group is a European fintech with Polish roots that builds simple, trusted payment experiences for everyday life. Over 25 years we have grown from a local innovator into one of Poland’s largest technology companies, now scaling across the globe. We value openness, innovation, and social engagement and our approach to employees sets us apart from the competition. Here, every voice matters, and every idea can become reality.

Role Description

We are seeking an experienced IT Project Manager who will lead and coordinate both organizational and technology‑driven projects. This role is key to executing strategic initiatives across the company and requires a blend of strong project leadership, business awareness, and the ability to work cross‑functionally.

You will collaborate closely with business and technical teams, ensuring that all projects are delivered efficiently, on time, within scope, and aligned with company goals.

What You'll Do

• plan, coordinate, and oversee the delivery of organizational and IT projects using recognized project management methodologies (PMI / PMBOK, PRINCE2, Agile, Scrum), 
• manage project timelines, budgets, dependencies, and risks, ensuring proactive mitigation and stakeholder alignment, 
• translate business requirements into clear project scopes, working closely with business stakeholders, product teams, and technical experts, 
• drive cross‑functional initiatives, ensuring cooperation across departments such as IT, Operations, HR, Finance, and Business Units, 
• prepare and maintain project documentation, including project charters, schedules, risk logs, status reports, and post‑implementation reviews,
• report progress regularly to internal stakeholders, including leadership teams,
• implement best practices in project management, process optimization, and continuous improvement,
• ensure successful handover to operations, supporting change management processes where needed.

What We're Looking For 

• 3+ years of proven experience managing organizational and IT projects (preferably in a corporate or multinational environment),
• strong understanding of project management methodologies (PMI / PMBOK, PRINCE2, Agile/Scrum),
• proficiency with project management tools such as Jira, Confluence, MS Project, or similar systems,
• ability to manage timelines, budgets, risks, vendors, and cross‑department dependencies,
• strong analytical, communication, and negotiation skills, enabling effective collaboration between technical and non‑technical teams,
• solid understanding of IT technologies, system integrations, and business processes,
• Excellent English skills (spoken and written) additional languages are a plus,
• A proactive and structured approach to problem‑solving and delivering high‑quality results.

Why Join Us?

• play a key role in delivering strategic organizational and IT initiatives with real impact,
• work in a dynamic, collaborative environment with exposure to multiple business areas,
• be part of a company focused on innovation, operational excellence, and continuous improvement,
• access to a supportive environment with development opportunities and a flexible working model.

Join us and let's head together where no one has gone before!

Staff Egnieer to osoba pracująca cross-zespołowo, której autorytet nie pochodzi z nadania (nie jest formalnym przełożonym kogokolwiek), ale wynika z charyzmy, skuteczności, wysokiej wiarygodności inżynierskiej oraz zbudowanego zaufania. Potrafi dostosować poziom zaangażowania w poszczególne inicjatywy w zależności od zmiennych potrzeb organizacji.

Najczęściej pełni rolę technicznego opiekuna (hands-on architekta) dla kluczowych obszarów lub działa jako lider strategicznych inicjatyw technicznych, które angażują wiele zespołów — również tych spoza Engineeringu.

W tej roli kluczowe jest:

• Współpraca — Staff Engineer nie działa w pojedynkę. Wyznacza kierunek, przygotowuje prototypy i eksperymenty, a następnie prowadzi innych tą ścieżką, dbając o to, aby prace konsekwentnie posuwały się naprzód. Wymaga to umiejętności przekonywania do swojej wizji, jasnego komunikowania zmian (często poprzez praktyczne działanie), monitorowania postępów oraz wprowadzania niezbędnych korekt,
• Proaktywność — samodzielne identyfikowanie najważniejszych tematów technologicznych i architektonicznych, które przyniosą organizacji największą wartość, oraz budowanie na ich podstawie agendy swojego obszaru.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• • umiejętności liderskie oraz chęć rozwoju w tym obszarze,
  • doświadczenie jako inżynier oprogramowania (hands-on) najlepiej w ekosystemie Java w tym przy wdrożonych produkcyjnie systemach o wysokiej dostępności,
  • doświadczenie w projektowaniu systemów krytycznych biznesowo systemów informatycznych działających w systemie produkcyjnym,
  • doświadczenie z projektowaniem i rozwojem systemów rozproszonych z wieloma relacyjnymi bazami danych, zintegrowanych za pomocą kolejek/strumieni zdarzeń,
  • umiejętność priorytetyzacji zadań i podejmowania decyzji,
  • bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego umożliwiającą swobodną komunikację biznesową i techniczną.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

O firmie 

Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością. 

O zespole

Product & Data Engineering (P&DE) to obszar Autopay odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie produktów oferowanych klientom i partnerom. Tworzymy głównie aplikacje i usługi online związane ze światem płatności — m.in. bramkę płatniczą, doładowania, cyfrową weryfikację tożsamości czy powiadomienia transakcyjne.

Zespoły pracują w modelu produktowym — każdy skupia się na jednym konkretnym produkcie, posiada własnego Product Managera, dedykowane metryki biznesowe i roadmapę rozwoju.

Opis roli 

Chcesz być częścią organizacji, która docenia inicjatywę i daje realny wpływ na to jak wygląda codzienna praca?

Dołącz do nas i pomóż nam budować produkty, które zmieniają sposób, w jaki użytkownicy dokonują płatności. Poszukujemy Engineering Managera, który połączy funkcję lidera i managera koncentrując się na ludziach - zarządzając zespołami i dostarczaniu wartości.

Engineering Manager będzie na co dzień zarządzać 2–3 zespołami liczącymi łącznie około 12–14 osób, współpracując blisko z działami odpowiedzialnymi za Produkt, Biznes, Infrastrukturę, Security i Compliance.

Osoba w tej roli będzie raportować bezpośrednio do CTO, a jej cele będą bezpośrednio powiązane z celami tego obszaru.

Kogo szukamy?

• people managera odpowiedzialnego za rekrutacje, budowanie zespołów, performance management, wsparcie rozwoju zespołów i jego członków,
• delivery managera proaktywne dbającego o procesy delivery, udzielanie wsparcia zespołowi tam, gdzie pojawia się taka potrzeba, skuteczne zarządzanie sytuacjami kryzysowymi,
• osoby, która potrafi skupiać zespół na określonych celach i strategiach zarówno inżynierskich jak i firmowych ze skłonnością do usprawniania procesów i wdrażania inicjatyw zwiększających efektywność,

To rola o dużej autonomii, ale też odpowiedzialności. Szukamy osoby, która wyróżnia się krytycznym myśleniem, sprawczością, inicjatywą i pragmatyzmem. 

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 2 lata w doświadczenia manager zespołu, umiejętności liderskie oraz chęć rozwoju w tym obszarze,
• doświadczenie jako inżynier oprogramowania (hands-on) najlepiej w ekosystemie Java,
• doświadczenie w projektowaniu systemów krytycznych biznesowo systemów informatycznych, 
• umiejętność priorytetyzacji zadań i podejmowania decyzji,
• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego umożliwiającą swobodną komunikację biznesową i techniczną.

Mile widziane:

•           doświadczenie zawodowe w firmie produktowej,
•      doświadczenie zawodowe w firmie technologicznej związanej z branżą finansową lub FinTech/ PayTech,
•           udokumentowane doświadczenie w przeprowadzaniu dużych zmian architektonicznych.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• opiniowanie umów pod kątem podatkowym (szczególnie w zakresie podatku VAT),
• doradztwo podatkowe dla zespołów wewnętrznych, działu księgowości i zarządu,
• uczestnictwo w przygotowywaniu dokumentacji cen transferowych oraz prowadzenie analizy związanej z transakcjami wewnątrzgrupowymi,
• opracowywanie, wdrażanie i nadzór nad realizacją procedur kontrolnych i instrukcji wewnętrznych w obszarze podatkowym,
• analiza przedsięwzięć biznesowych od strony podatkowej, w tym z uwzględnieniem międzynarodowego prawa podatkowego,
• wsparcie przy sporządzaniu rozliczeń z tytułu podatku u źródła,
• udział w analizach podatkowych w zakresie schematów podatkowych,
• weryfikacja deklaracji podatkowych, przygotowywanie raportów,
• udział w kontrolach podatkowych oraz czynnościach sprawdzających,
• współpraca z zewnętrznymi doradcami, audytorami oraz instytucjami,
• analiza i interpretacja przepisów podatkowych oraz ich wdrażanie w organizacji,
• monitorowanie zmian w przepisach podatkowych i ich wpływu na działalność firmy.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: prawo, ekonomia, finanse i rachunkowość),
• min. 3 lata doświadczenia zawodowego w pracy w wewnętrznym dziale podatkowym lub firmie doradczej,
• praktyczna wiedza i doświadczenie w zakresie stosowania przepisów podatkowych (VAT, CIT, TP oraz schematów podatkowych),
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
• bardzo dobra znajomości MS Office.

Mile widziane:

• tytuł doradcy podatkowego,
• wiedza z zakresu rachunkowości,
• doświadczenie w rozliczaniu ulgi na działalność badawczo-rozwojową (B+R) oraz preferencji podatkowej IP Box,
• doświadczenie w pracy w instytucjach płatniczych.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

Do Twoich zadań należeć będzie:

• prowadzenie działań sprzedażowych i pozyskiwanie nowych Klientów dla naszej Spółki,
• identyfikacja szans sprzedażowych,
• rozwój i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych jako Partnera technologicznego wspierającego transformację cyfrową poprzez skalowalne bezpiecznych rozwiązań, 
• koordynowanie procesów sprzedażowych, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji,
• popularyzacja płatności online oraz naszych usług,
• poszukiwanie przewagi strategicznej na rynku poprzez wzbogacanie oferty produktowej.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku (mile widziane doświadczenie w sektorze finansowym, bankowym, fintech),
• doświadczenie i umiejętność prowadzenia prezentacji sprzedażowych,
• łatwość w nawiązywaniu relacji, umiejętności interpersonalne,
• doświadczenie w pracy z narzędziami CRM,
• język angielski potrzebny do swobodnej komunikacji.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• drive revenue growth from key accounts, strategic initiatives and new markets across international territories, particularly within the EEA,
• build and nurture strategic partnerships (alliances, product integrations, joint go-to-market strategies) with global and regional players,
• lead partner-driven business initiatives including market entry strategies, launching strategic collaborations and accelerating growth with existing partners,
• analyze specific verticals potential and develop actionable roadmaps for new opportunities across multiple countries,
• collaborate with country sales teams on large, complex deals in diverse EEA markets,
• develop payment setups for industries classified as high-risk such as crypto, online gaming, and subscription-based services.

What We're Looking For:

• 5+ years of experience in international business development, strategic partnerships or growth roles ideally with exposure to EEA markets,
• proven ability to build long-term relationships and negotiate at senior levels across varied cultural and regulatory environments,
• strong strategic thinking and ability to operate in a cross-functional multinational setting,
• experience in vertical analysis, international expansion and creating development plans for multiple regions,
• proven track record of delivering business initiatives and driving measurable growth,
• 3+ years of experience in High-Risk Online Payment Solutions,
• excellent English (written and spoken); additional European languages are a plus,
• delivering payment solutions for high-risk verticals (crypto, gaming, subscriptions),
• experience in fraud prevention and chargeback management strategies.

Why Join Us?

Join us and let's head together where no one has gone before!

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

•   płynna znajomość języka niemieckiego na poziomie C1,
•   znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
•   doświadczenie w obsłudze klienta,
•   wyczucie języka zgodne z tone of voice marki,
•   mile widziane doświadczenie w pracy z produktami cyfrowymi.  

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• udział w rozwoju rozwiązań transakcyjnych i integracyjnych w obszarze płatności, 
• współtworzenie architektury systemowej, 
• wsparcie zespołów produktowych i deweloperskich na każdym etapie cyklu życia oprogramowania.  

W jakich obszarach będziesz pracować?

• analiza i tworzenie specyfikacji wymagań systemowych (funkcjonalnych i niefunkcjonalnych),
• przekładanie wymagań biznesowych na specyfikacje techniczne dla developerów, 
• modelowanie procesów  za pomocą narzędzi UML/BPMN,
• projektowanie i dokumentowanie API, 
• bliska współpraca z Product Ownerami,
• udział w testach oraz weryfikacja zgodności przedstawianych rozwiązań z wymaganiami biznesowymi, 
• przygotowywanie dokumentacji systemowej. 

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 2 lata doświadczenia w roli Analityka Systemowego lub Analityka IT, 
• znajomość UML, BPMN oraz narzędzi analitycznych, 
• doświadczenie w obszarze systemów płatniczych lub z obszaru bankowości,
• umiejętność korzystania z nowoczesnych narzędzi m.in AI np. do analizy wymagań
• wiedza i doświadczenie z obszaru integracji procesów IT i projektowania systemów,
• znajomość języka angielskiego na poziomie, który pozwala na swobodną komunikację. 

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• utrzymywanie relacji B2B z obecnymi i budowa relacji z nowymi Partnerami Autopay,
• rozwój produktowy u nowych i obecnych kontrahentów,
• zwiększenie efektywności modeli współpracy,
• negocjowanie warunków umów współpracy.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3-letnie doświadczenie we współpracy B2B,
• kilkuletnie doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych B2B,
• umiejętność budowania i utrzymania relacji biznesowych,
• dociekliwość, samodzielność i systematyczność w działaniu,
• doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne,
• szeroka wiedza z zakresu płatności, e-commerce, identyfikacja/weryfikacja, komunikacja,
• pasja do tego, co robisz.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• drive revenue growth from key accounts, strategic initiatives and new markets across international territories, particularly within the EEA,
• build and nurture strategic partnerships (alliances, product integrations, joint go-to-market strategies) with global and regional players,
• lead partner-driven business initiatives including market entry strategies, launching strategic collaborations and accelerating growth with existing partners,
• analyze specific verticals potential and develop actionable roadmaps for new opportunities across multiple countries,
• collaborate with country sales teams on large, complex deals in diverse EEA markets,
• implement payment solutions for B2B transactions in sectors including manufacturing, retail.

What We're Looking For:

• 5+ years of experience in international business development, strategic partnerships or growth roles ideally with exposure to EEA markets,
• proven ability to build long-term relationships and negotiate at senior levels across varied cultural and regulatory environments,
• strong strategic thinking and ability to operate in a cross-functional multinational setting,
• experience in vertical analysis, international expansion and creating development plans for multiple regions,
• proven track record of delivering business initiatives and driving measurable growth,
• 3+ years of experience in e-commerce B2B,
• excellent English (written and spoken); additional European languages are a plus,
• designing or implementing B2B payment workflows and integrations,
• working with ERP or procurement systems for payment automation.

Why Join Us?

Join us and let's head together where no one has gone before!

• rozwój i utrzymanie platformy danych (Data Lakehouse),
• tworzenie i rozwijanie dashboardów oraz warstwy raportowej dla zespołów biznesowych
• automatyzację powtarzalnych zapytań i procesów
• opracowywanie strategii rozwoju platformy oraz nadzorowanie realizacji zadań w zespole,
• wprowadzanie i egzekwowanie nowych standardów pracy oraz najlepszych praktyk.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 4-letniego doświadczenia w budowaniu hurtowni danych oraz tworzeniu data pipelines z wykorzystaniem SQL i Python,
• doświadczenia w tworzeniu wizualizacji w Power BI,
• umiejętności testowania przygotowanych tabel i widoków,
• znajomości technologii analitycznego przetwarzania danych (OLAP), takich jak ClickHouse, Snowflake, Databricks lub podobne,
• dobrej znajomości relacyjnych baz danych (preferowany PostgreSQL),
• doświadczenia w pracy z narzędziami orkiestracji procesów, np. Apache Airflow,
• znajomości systemów kolejkowania zdarzeń, np. Kafka,
• umiejętności pracy z systemami kontroli wersji (Git, GitLab) oraz narzędziami CI/CD (preferowany GitLab CI).

Mile widziane:

• doświadczenie w pracy z ClickHouse,
• znajomość architektur danych,
• wiedza z zakresu optymalizacji struktur danych i zapytań.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• rozwój platformy danych (Data Lakehouse),
• dbanie o utrzymanie działania istniejących rozwiązań,
• tworzenie i rozwijanie dashboardów dla zespołów biznesowych,
• automatyzację powtarzalnych zapytań i procesów.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 2-letniego doświadczenia w budowaniu hurtowni danych oraz tworzeniu data pipelines z wykorzystaniem SQL i Python,
• doświadczenia w tworzeniu wizualizacji w Power BI,
• umiejętności testowania przygotowanych tabel i widoków,
• znajomości technologii analitycznego przetwarzania danych (OLAP), takich jak ClickHouse, Snowflake, Databricks lub podobne,
• dobrej znajomości relacyjnych baz danych (preferowany PostgreSQL),
• doświadczenia w pracy z narzędziami orkiestracji procesów, np. Apache Airflow,
• znajomości systemów kolejkowania zdarzeń, np. Kafka,
• umiejętności pracy z systemami kontroli wersji (Git, GitLab) oraz narzędziami CI/CD (preferowany GitLab CI).

Mile widziane:

• doświadczenie w pracy z ClickHouse,
• znajomość architektur danych,
• wiedza z zakresu optymalizacji struktur danych i zapytań.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• współtworzenie i egzekucję planów GTM dla rynków zagranicznych, łącznie z celami, budżetem i KPI,
• dostosowywanie komunikacji i oferty (value proposition, messagingu i materiałów - www, sales enablement, case studies) do wymogów rynków lokalnych,
• budowanie i prowadzenie programu thought leadership: treści eksperckie, bylines, raporty, webinary, scenariusze wystąpień, obecność na wydarzeniach i w mediach branżowych,
• współpracę z PR/PA w zakresie ekspozycji na rynkach zagranicznych (media listy, pitchowanie, komentarze eksperckie),
• projektowanie i prowadzenie kampanii zasięgowo-wizerunkowych oraz performance (paid/owned/earned) ukierunkowanych na ICP/segmenty docelowe,
• ABM dla kluczowych kont (Tier 1-2) we współpracy z działem Sprzedaży; co-marketing z partnerami technologicznymi/handlowymi,
• zarządzanie i rozliczanie pracy agencji lokalnych (PR, content, media, event) oraz vendorów międzynarodowych,
• mierzenie efektów (KPI/OKR), wnioski i iteracje - regularne raportowanie do Zarządu,
• planowanie i koordynację obecności na kluczowych wydarzeniach międzynarodowych (targi, fora branżowe) - cele, budżet, lead-flow i follow-up,
• koordynację backlogu zadań między hubami marketingowymi, dbałość o spójność globalnej komunikacji marki.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 6-8 lat doświadczenia w marketingu B2B/B2B2C, w tym prowadzenia kampanii i/lub GTM na rynkach zagranicznych z udokumentowanymi wynikami,
• doświadczenia w prowadzeniu kampanii poza Europą (np. GCC, USA, LATAM, APAC),
• umiejętności budowania thought leadershipu dla rozwiązań technologicznych, finansowych i mobility (media branżowe, raporty, konferencje),
• praktyki w pracy w środowisku wielokulturowym oraz zarządzaniu agencjami na wielu rynkach,
• biegłości w taktykach ABM i współpracy partnerskiej (co-marketing),
• biegłej znajomości j. angielskiego (C1/C2) w mowie i piśmie, inne języki (niemiecki/arabski/portugalski) będą dodatkowym atutem,
• kompetencji strategicznych i egzekucyjnych: planowanie, budżetowanie, raportowanie,
• gotowości do podróży służbowych na poziomie 20-30% (EU, DACH, GCC) na kluczowe wydarzenia.

Mile widziane:

• doświadczenie na rynku DACH/GCC,
• sieć kontaktów w mediach i/lub u organizatorów wydarzeń na rynkach zagranicznych,
• doświadczenie w pracy w fintechu/e-commerce,
• współpraca z globalnymi partnerami (AWS, Google, Microsoft) przy kampaniach i wydarzeniach,
• praktyka z narzędziami ABM i content syndication.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

O firmie

Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Nasze wartości to kreatywność, pasja i ciągłe dążenie do doskonałości. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością.

Opis roli

Chcesz być częścią zespołu, który nie boi się wyzwań i zawsze myśli nieszablonowo? Dołącz do nas. Twoje zadania będą obejmować:

• nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, takimi jak właściciele platform marketplace, w celu oferowania im rozwiązań płatniczych Autopay,
• pozyskiwanie nowych klientów z rynku eCommerce – głównie platformy SaaS oraz Marketplace,
• prezentowanie oferty poprzez przedstawianie korzyści płynących z integracji systemu płatności Autopay.
• budowanie, utrzymywanie i rozwijanie długotrwałych relacji z partnerami biznesowymi,
• doradztwo i wsparcie w całym procesie sprzedażowym,
• monitorowanie rynku e-commerce w zakresie zmieniających się trendów.
• współpraca wewnątrz w organizacji z innymi zespołami w celu koordynacji zadań – np. marketing, obsługa klienta czy dział techniczny.
• realizacja celów sprzedażowych.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli:

• Około 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,
• Znajomość specyfiki rynku e-commerce (szczególnie Platfromy SaaS oraz Marketplace),
• Dociekliwość, samodzielność i systematyczność w działaniu,
• Umiejętność budowania i utrzymywania relacji biznesowych,
• Doskonałe umiejętności interpersonalne.

Co oferujemy?

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy hybrydowej,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

Twoje zadania będą obejmować: 

• przygotowywanie demonstracji produktów,
• prowadzenie szkoleń technicznych dla zespołu sprzedaży,
• udział w spotkaniach z klientami jako ekspert merytoryczny, wspierający rozmowy sprzedażowe,
• analizę trendów rynkowych, konkurencji i nowych rozwiązań, aby identyfikować strategiczne możliwości,
• śledzenie zmian regulacyjnych (np. PSD2, AML, eIDAS 2.0, DORA) i przekładanie ich na kierunek rozwoju produktu,
• zbieranie feedbacku z rynku i od klientów, aby produkty odpowiadały na realne potrzeby.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3–5 lat doświadczenia w fintechu, usługach płatniczych, bankowości cyfrowej, usługach telekomunikacyjnych lub pokrewnych związanych z usługami online, 
• dobrej znajomości usług płatniczych, weryfikacji elektronicznej, digital values,
• praktycznej wiedzy o regulacjach sektora finansowego,
• umiejętności przygotowywania przekonujących prezentacji, prowadzenia demo i warsztatów,
• silnych zdolności analitycznych i badawczych (research, market discovery, product discovery),
• świetnej komunikacji i zdolności współpracy z zespołami sprzedaży i produktu,
• dobrej znajomości języka angielskiego.

Mile widziane: 

• doświadczenie w pracy w roli Pre-Sales, Solution Consultant lub Product Managera,
• znajomość metodologii tworzenia produktów cyfrowych,
• umiejętność konstrukcji produktów dedykowanych modelom B2B2C,
• kontakty i orientacja w środowisku instytucji finansowych.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• obsługę i rozwój systemów naszej bramki płatniczej,
• realizację kompletnego rozwiązania IT – od początku do końca – tak, aby spełniało wszystkie wymagania biznesowe i techniczne,
• analizę, projektowanie, implementację i testowanie systemów transakcyjnych wysokiej przepustowości i dostępności,
• udział we wszystkich fazach cyklu wytwarzania oprogramowania,
• współpracę z front-end developerami, product ownerem, devops, ict,
• przygotowywanie i realizację wdrożeń,
• aktywne wsparcie w codziennych zadaniach i rozwoju zespołu.

W jakich narzędziach będziesz pracować?

• Intellij IDEA,
• JIRA + Agile + Confluence,
• Git,
• GitLab CI/CD,
• Java EE/SpringBoot,
• Java 1.8+,
• Wildfly, JBoss,
• JAX-RS, JAX-WS,
• ActiveMQ, Kafka,
• ELK Stack,
• Docker, 
• Kubernetes, 
• Grafana, 
• PostgreSQL,
• AWS Stack.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• 5+ lat doświadczenia w programowaniu w języku Java,
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem,
• bardzo dobrej znajomości technologii Spring lub JEE, 
• bardzo dobrej znajomości relacyjnych baz danych, 
• doświadczenia w pisaniu testów jednostkowych i integracyjnych,
• angielskiego na poziomie czytania dokumentacji technicznej. 

Mile widziane:

• znajomość metodyk zwinnych,
• doświadczenie w pracy z bazami relacyjnymi przechowującymi duże liczby danych, optymalizacja zapytań, techniki tuningu baz,
• doświadczenie w projektowaniu/architekturze systemów rozproszonych,
• doświadczenie w utrzymywaniu systemów produkcyjnych,
• doświadczenie w pracy z kontenerami i usługami chmurowymi.
  
  

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• Set the strategy: Define and execute the company’s commercial growth plan within the fintech and payments ecosystem.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with merchants, fintechs, banks, PSPs, and marketplaces. 
• Drive adoption of orchestration solutions: Position our payment orchestration platform as the preferred choice for enterprises seeking routing optimization, redundancy, and cost efficiency. 
• Build strategic alliances: Develop partnerships with banks, acquirers, processors, card schemes, and technology providers to strengthen our ecosystem. 
• Shape the market position: Represent the company at industry events, panels, and forums, enhancing our visibility and thought leadership. 
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to align commercial strategies with innovation and regulatory requirements. 
• Lead and mentor: Build, guide, and scale a high-performing business development team. 
• Deliver measurable results: Own revenue targets, pipeline growth, and partner engagement KPIs.

What We're Looking For:

• 10+ years of experience (with at least 5 of those years spent in the GCC region) in business development, partnerships, or commercial leadership within fintech, payments, or financial services. 
• Deep knowledge of payments ecosystems, e-money, and orchestration platforms. 
• A proven track record of delivering revenue growth and scaling commercial teams. 
• Strong network of decision-makers across banks, acquirers, PSPs, and fintechs.
• Strategic thinker with the ability to execute at both high-level and operational detail.
• Strong understanding of regulatory frameworks (PSD2, AML, PCI DSS, e-money licensing). 
• Required language skills: Proficiency in English and fluency in Arabic is required.
• Residency & Mobility Requirements: We require candidates to currently reside in the UAE.
• Excellent negotiation, stakeholder management, and leadership skills.

Why Join Us?

• Take a leadership role in a fast-growing fintech company transforming global payments. 
• Drive innovation in payment orchestration technology with real-world impact. 
• Collaborate with industry-leading partners and visionary founders. 
• Competitive executive package with performance-based incentives. 
• Flexible working model with international exposure. 

• Set the strategy: Define and execute the company’s commercial growth plan within the fintech and payments ecosystem.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with merchants, fintechs, banks, PSPs, and marketplaces. 
• Drive adoption of orchestration solutions: Position our payment orchestration platform as the preferred choice for enterprises seeking routing optimization, redundancy, and cost efficiency. 
• Build strategic alliances: Develop partnerships with banks, acquirers, processors, card schemes, and technology providers to strengthen our ecosystem. 
• Shape the market position: Represent the company at industry events, panels, and forums, enhancing our visibility and thought leadership. 
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to align commercial strategies with innovation and regulatory requirements. 
• Lead and mentor: Build, guide, and scale a high-performing business development team. 
• Deliver measurable results: Own revenue targets, pipeline growth, and partner engagement KPIs.

What We're Looking For:

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or commercial leadership within fintech, payments, or financial services. 
• Deep knowledge of payments ecosystems, e-money, and orchestration platforms.
• Knowledge and relationships within high-volume transactional verticals such as e-commerce, streaming platforms, education, airlines, subscription payment, and other sectors with significant digital transaction flows.
• A proven track record of delivering revenue growth and scaling commercial teams. 
• Strong network of decision-makers across Merchants, E-commerce platforms, banks, acquirers, PSPs, and fintechs.
• Strategic thinker with the ability to execute at both high-level and operational detail.
• Strong understanding of regulatory frameworks (PSD2, AML, PCI DSS, e-money licensing). 
• Required language skills: Strong command of English is essential; Spanish is a valuable asset.

• Excellent negotiation, stakeholder management, and leadership skills.

Why Join Us?

• Take a leadership role in a fast-growing fintech company transforming global payments. 
• Drive innovation in payment orchestration technology with real-world impact. 
• Collaborate with industry-leading partners and visionary founders. 
• Attractive and competitive executive package with performance-based incentives. 
• International exposure and career development opportunities.

• Set the strategy: Define and execute the company’s commercial growth plan within the fintech and payments ecosystem.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with merchants, fintechs, banks, PSPs, and marketplaces. 
• Drive adoption of orchestration solutions: Position our payment orchestration platform as the preferred choice for enterprises seeking routing optimization, redundancy, and cost efficiency. 
• Build strategic alliances: Develop partnerships with banks, acquirers, processors, card schemes, and technology providers to strengthen our ecosystem. 
• Shape the market position: Represent the company at industry events, panels, and forums, enhancing our visibility and thought leadership. 
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to align commercial strategies with innovation and regulatory requirements. 
• Lead and mentor: Build, guide, and scale a high-performing business development team. 
• Deliver measurable results: Own revenue targets, pipeline growth, and partner engagement KPIs. 

What We're Looking For:

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or commercial leadership within fintech, payments, or financial services. 
• Deep knowledge of payments ecosystems, e-money, and orchestration platforms. 
• A proven track record of delivering revenue growth and scaling commercial teams. 
• Strong network of decision-makers across banks, acquirers, PSPs, and fintechs.
• Strategic thinker with the ability to execute at both high-level and operational detail.
• Strong understanding of regulatory frameworks (PSD2, AML, PCI DSS, e-money licensing). 
• Excellent negotiation, stakeholder management, and leadership skills.

Why Join Us?

• Take a leadership role in a fast-growing fintech company transforming global payments. 
• Drive innovation in payment orchestration technology with real-world impact. 
• Collaborate with industry-leading partners and visionary founders. 
• Competitive executive package with performance-based incentives. 
• Flexible working model with international exposure. 

• tworzenie i realizację strategii rozwoju aplikacji mobilnej (fintech & mobility), w tym funkcji, UX/UI i ścieżek klienta,
• projektowanie i wdrażanie działań zwiększających aktywność użytkowników oraz przychody z kanałów B2C,
• analizę danych, segmentację użytkowników, personalizację ofert i optymalizację modeli monetyzacji (np. subskrypcje, marketplace),
• nadzór nad jakością obsługi klienta oraz projektowanie kompleksowych procesów CX,
• ustalanie i monitorowanie KPI (NPS, CSAT, retencja, konwersja, LTV) we współpracy z zespołem Data,
• budowę i rozwój zespołu B2C oraz współpracę z zespołami Biznesu, Marketingu, Produktu i Technologii.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 5–7 lat w obszarze B2C digital, product management, growth lub customer experience, najlepiej w branżach takich jak fintech, e-commerce lub mobility,
• umiejętność łączenia myślenia strategicznego z działaniami operacyjnymi,
• swobodne poruszanie się w świecie danych, umiejętność wyciągania insightów i przekładania ich na konkretne decyzje biznesowe,
• dobra znajomość technologii produktowej oraz psychologii użytkownika, pozwalająca na tworzenie rozwiązań odpowiadających realnym potrzebom klientów,
• doświadczenie w zarządzaniu zespołem i współpracy między działowej,
• wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• Rozwój kanałów przychodowych – identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w obszarze fintech i mobility, wdrażanie modeli monetyzacji B2C (subskrypcje, marketplace, programy partnerskie), współtworzenie ofert z partnerami zewnętrznymi,
• Budowanie partnerstw strategicznych – pozyskiwanie i rozwijanie relacji z partnerami komercyjnymi i technologicznymi, prowadzenie negocjacji handlowych, koordynację wdrożeń i utrzymanie współpracy,
• Analizę i optymalizacja działań – monitorowanie wyników finansowych i efektywności projektów B2C, analizę rynku i trendów konsumenckich, współpracę z zespołami produktowymi i analitycznymi nad testami A/B oraz zwiększaniem konwersji.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 4-letnie doświadczenie w sprzedaży, partnerstwach lub rozwoju biznesu w digital / fintech / mobility,
• umiejętność budowania modeli monetyzacji opartych o dane i zachowania użytkowników,
• łączenie myślenia analitycznego z komercyjnym i kreatywnym podejściem,
• umiejętność prowadzenia rozmów z partnerami na poziomie strategicznym i operacyjnym,
• samodzielność, dociekliwość i dobra organizacja pracy,
• świetne zdolności komunikacyjne,
• pasja do sprzedaży i chęci ciągłego rozwoju.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• współtworzenie strategii rozwoju aplikacji B2C oraz roadmapy produktowej w oparciu o dane i feedback użytkowników,
• priorytetyzację zadań i koordynację ich realizacji z zespołami Tech i Design,
• analizę zachowań klientów, identyfikację obszarów do poprawy oraz testowanie nowych funkcji i modeli interakcji,
• definiowanie i monitorowanie kluczowych metryk produktu (np. retencja, NPS, aktywność),
• ścisłą współpracę z zespołami UX/UI, Data, Marketingu i Obsługi Klienta przy wdrożeniach i komunikacji nowych funkcji,
• udział w projektach backendowych w środowisku webowym, z naciskiem na rozwój architektury i jakości produktu,
• wspieranie kultury współpracy, otwartej komunikacji i nastawienia na użytkownika.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3-letnie doświadczenie jako Product Manager lub Product Owner w aplikacjach B2C,
• umiejętność pracy z danymi, KPI i feedbackiem użytkowników,
• rozumienie procesu wytwarzania produktu (od discovery po delivery),
• znajomość narzędzi analitycznych,
• zorientowanie na mierzalne efekty działań – zarówno w zakresie doświadczenia użytkownika, jak i wyników biznesowych,
• świetnych zdolności komunikacyjnych,
• chęci ciągłego rozwoju.

Co oferujemy? 

• pracuję nad produktem, który realnie ułatwia życie setkom tysięcy użytkowników,
• realny wpływ na strategię i kierunek rozwoju aplikacji,
• pracę w zespole, który ceni eksperymenty, dane i szybkie iteracje,
• elastyczne godziny pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• współpracę z menedżerami i zarządem w zakresie planowania i realizacji działań HR wspierających cele biznesowe, 
• współpracę w zakresie podnoszenia efektywności jednostek organizacyjnych w opiekowanych obszarach, 
• doradztwo w obszarze zarządzania ludźmi: rozwój kompetencji, motywacja, struktura zespołów,
• aktywny udział w procesach rekrutacyjnych (od planowania zatrudnienia, przez selekcję po rekomendację kandydatów),
• identyfikowanie potrzeb szkoleniowych i wspieranie rozwoju pracowników i menagerów,
• wdrażanie procesów z obszaru performance management, talent management i success planning,
• budowanie i wzmacnianie kultury feedbacku i employee experience,
• wsparcie w zakresie budowania ról, odpowiedzialności oraz efektywnych struktur, 
• silne partnerstwo w procesie budżetowania wynagrodzeń z partnerem biznesowym oraz współpraca z Comp&Ben w zakresie projektowania systemów zwiększających zaangażowanie pracowników, 
• analiza wskaźników HR i rekomendowanie działań rozwojowych.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min 8 lat doświadczenia na stanowisku HRBP lub zbliżonym,
• praktyczna wiedza z zakresu prawa pracy i dobrych praktyk HR,
• doświadczenie w prowadzeniu rekrutacji (end-to-end) oraz współpracy z kadrą menedżerską,
• doświadczenie we współpracy z kadrą menedżerską oraz zarządem,
• umiejętność pracy w dynamicznym środowisku i nastawienie na poszukiwanie rozwiązań, 
• wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne, komunikacyjne, doradcze i coachingowe,
• rozumienie biznesu, jego wskaźników i wpływu KPI z zakresu People & Culture na P&L firmy,
• mile widziane doświadczenie w branży fintech/IT.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

Responsibilities:

International Expansion and Commercialization:

• Develop and execute market entry strategies for new international territories with our payment data-powered advertising portfolio.
• Identify and prioritize target marktes based on business potential and regulatory landscape.
• Adapt business models to local market specifics while ensuring compliance with financial data regulations.
• Build go-to-marekt strategies for retail media solutions and advertising platforms tailored for the financial sector.

International Key Account Management:

• Establish and nurture relationships with international media houses, agency networks, and financial institutions.
• Lead negotiations for framework agreements and distribution partnerships at regional and global levels.
• Manage RFP/RFI processes for large international tenders.
• Collaborate with foreign financial institutions on custom advertising platform implementations

Team Development and Management:

• Build and scale an international sales organization, including recruitment of regional sales managers.
• Implement scalable sales processes adaptable across different markets.
• Provide mentorship and develop team competencies in data-driven solution selling. Deploy reporting systems and KPIs tailored to international market dynamics.

Product Portfolio Development:

• Drive the development and positioning of three key product lines: display and email marketing solutions powered by transactional data, retail media platforms for e-commerce and retail sectors, and dedicated advertising platforms for financial institutions.
• Collaborate with product teams to localize solutions for specific market requirements.
• Develop pricing strategies that reflect regional market conditions and competitive landscapes.

Requirements and skills we are looking for this role:

Professional Experience:

• Minimum 8 years of international sales experience in AdTech, MarTech, or FinTech solutions, including at least 4 years in a leadership position with responsibility for international expansion.
• Proven success in commercializing technology products in at least 3 different international markets.
• Experience selling to the financial sector or partnering with financial institutions is a significant advantage.
• Knowledge of the retail media ecosystem and omnichannel marketing trends.
• Proven ability to work in multicultural environments and manage distributed teams effectively.

Business Competencies:

• Deep understanding of international advertising markets and media house partnership models.
• Demonstrated experience in building and scaling international sales teams.
• Ability to navigate complex regulatory environments regarding financial data usage across different jurisdictions.
• Familiarity with GDPR, PSD2, and other regulations affecting data usage in marketing.

Other requirements:

• Fluent English proficiency (C2 level) - mandatory requirement.
• Additional languages (German, French, Spanish) are advantageous.
• Excellent presentation and negotiation skills at C-level executive engagement.
• Willingness to travel internationally (minimum 40% of working time, including travel outside Europe). 

We offer:

• Flexible working hours.
• Benefits package, including private medical care, sports card, holiday subsidies, and reimbursement for commuting to the office by bike.
• Opportunity to work with a view of the Baltic Sea.
• Independence and responsibility for assigned tasks.
• Collaboration and participation in unique projects.
• Development opportunities.
• Friendly work atmosphere, team support, no dress code.
• Access to modern tools and technologies.

Join us and let's head together where no one has gone before!

Your responsibilities

• Build and expand strategic partnership in the bill payments sector: telecoms, utility providers, internet and energy suppliers, cable TV, gas, and more. 
• Create and execute go-to-market and expansion strategies. 
• Lead high-level negotiations with C-level stakeholders. 
• Prepare offers and contracts, and oversee partner onboarding. 
• Collaborate with product and operations teams. 
• Monitor the market and competition, analyze KPIs. 
• In the long term – manage the local team and full P&L responsibility. 

What we’re looking for

• Minimum 5 years of B2B sales experience, including at least 2–3 years in a hunter/new business role.
• Background in Fintech, Digital Payments, Utilities, Telco, or E-commerce.
• Strong knowledge of the Romanian market and established relationships with key industry players.
• Excellent negotiation skills, strategic mindset, and proactiveness.
• Ambition and potential to grow into a Country Manager position.
• Fluency in Romanian and English.

If you embrace challenges, think creatively, and want to help us grow Autopay in Romania— we’d love to hear from you! 

• Set the strategy: Define and execute the company’s commercial growth plan within the fintech and payments ecosystem.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with merchants, fintechs, banks, PSPs, and marketplaces. 
• Drive adoption of orchestration solutions: Position our payment orchestration platform as the preferred choice for enterprises seeking routing optimization, redundancy, and cost efficiency. 
• Build strategic alliances: Develop partnerships with banks, acquirers, processors, card schemes, and technology providers to strengthen our ecosystem. 
• Shape the market position: Represent the company at industry events, panels, and forums, enhancing our visibility and thought leadership. 
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to align commercial strategies with innovation and regulatory requirements. 
• Lead and mentor: Build, guide, and scale a high-performing business development team. 
• Deliver measurable results: Own revenue targets, pipeline growth, and partner engagement KPIs. 

What We're Looking For:

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or commercial leadership within fintech, payments, or financial services. 
• Deep knowledge of payments ecosystems, e-money, and orchestration platforms. 
• A proven track record of delivering revenue growth and scaling commercial teams. 
• Strong network of decision-makers across banks, acquirers, PSPs, and fintechs.
• Strategic thinker with the ability to execute at both high-level and operational detail.
• Strong understanding of regulatory frameworks (PSD2, AML, PCI DSS, e-money licensing). 
• Excellent negotiation, stakeholder management, and leadership skills.

Why Join Us?

• Take a leadership role in a fast-growing fintech company transforming global payments. 
• Drive innovation in payment orchestration technology with real-world impact. 
• Collaborate with industry-leading partners and visionary founders. 
• Competitive executive package with performance-based incentives. 
• Flexible working model with international exposure. 

• Set the strategy: Define and execute the company’s commercial growth plan within the fintech and payments ecosystem.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with merchants, fintechs, banks, PSPs, and marketplaces. 
• Drive adoption of orchestration solutions: Position our payment orchestration platform as the preferred choice for enterprises seeking routing optimization, redundancy, and cost efficiency. 
• Build strategic alliances: Develop partnerships with banks, acquirers, processors, card schemes, and technology providers to strengthen our ecosystem. 
• Shape the market position: Represent the company at industry events, panels, and forums, enhancing our visibility and thought leadership. 
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to align commercial strategies with innovation and regulatory requirements. 
• Lead and mentor: Build, guide, and scale a high-performing business development team. 
• Deliver measurable results: Own revenue targets, pipeline growth, and partner engagement KPIs. 

What We're Looking For:

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or commercial leadership within fintech, payments, or financial services. 
• Deep knowledge of payments ecosystems, e-money, and orchestration platforms. 
• A proven track record of delivering revenue growth and scaling commercial teams. 
• Strong network of decision-makers across banks, acquirers, PSPs, and fintechs.
• Strategic thinker with the ability to execute at both high-level and operational detail.
• Strong understanding of regulatory frameworks (PSD2, AML, PCI DSS, e-money licensing). 
• Excellent negotiation, stakeholder management, and leadership skills.

Why Join Us?

• Take a leadership role in a fast-growing fintech company transforming global payments. 
• Drive innovation in payment orchestration technology with real-world impact. 
• Collaborate with industry-leading partners and visionary founders. 
• Competitive executive package with performance-based incentives. 
• Flexible working model with international exposure. 

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora eCommerce - to będzie Twoje główne zadanie,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi,
• wspieranie rozwoju produktowego u nowych kontrahentów,
• optymalizację modeli współpracy - szukamy kogoś, kto lubi usprawniać, 
• realizowanie celów sprzedażowych, co pozwoli Ci mieć realny wpływ na rozwój firmy.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• min. 3-letniego doświadczenia w sprzedaży B2B,
• praktyki w prowadzeniu negocjacji handlowych,
• umiejętności budowania relacji i utrzymywania kontaktu z klientem, 
• samodzielności, dociekliwości i dobrej organizacji pracy, 
• świetnych zdolności komunikacyjnych,
• znajomości branży eCommerce i płatności online,
• pasji do sprzedaży i chęci ciągłego rozwoju.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazną atmosferę pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• praca przy rozwoju produktu płatności, obejmująca integracje z bankami i partnerami z sektora finansowego oraz współpracę z klientami z e-commerce,
• analiza, projektowanie, implementacja i testowanie systemów transakcyjnych wysokiej przepustowości i dostępności, 
• udział we wszystkich fazach cyklu wytwarzania oprogramowania,
• współpraca z front-end developerami, product ownerem, devops, ict,
• przygotowywanie i realizacja wdrożeń.

W jakich narzędziach będziesz pracować?

• Intellij IDEA,
• JIRA + Agile + Confluence,
• Git,
• GitLab CI/CD, 
• Java EE/SpringBoot,
• Java 1.8+,
• Wildfly, JBoss,
• JAX-RS, JAX-WS,
• ActiveMQ, Kafka,
• ELK Stack,
• Docker,
• Kubernetes,
• Grafana,
• PostgreSQL.

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• 3+ lat doświadczenia w programowaniu w języku Java,
• bardzo dobra znajomość technologii Spring lub JEE,
• bardzo dobra znajomość relacyjnych baz danych,
• doświadczenie w pisaniu testów jednostkowych i integracyjnych,
• angielski na poziomie czytania dokumentacji technicznej.

Mile widziane:

• znajomość metodyk zwinnych, 
• doświadczenie w pracy z bazami relacyjnymi przechowującymi duże liczby danych, optymalizacja zapytań, techniki tuningu baz,
• doświadczenie w projektowaniu/architekturze systemów rozproszonych,
• doświadczenie w utrzymywaniu systemów produkcyjnych,
• doświadczenie w pracy z kontenerami i usługami chmurowymi.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!

• tworzenie zaawansowanych systemów webowych, rozbudowa istniejących aplikacji z wykorzystaniem najnowszych technologii,
• wdrożenia systemów dla klientów z branży finansowej, telekomunikacyjnej, mediów i sportowej.

W jakich narzędziach będziesz pracować?

• Python, Django, DRF, Celery, Wagtail, PostreSQL, Docker, Kubernetes, GIT, YouTrack 

Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli: 

• dobrej znajomości Python (w szczególności framework Django, DRF),
• znajomości relacyjnych baz danych (PostrgreSQL),
• umiejętności pracy i rozumienie zagadnień z Docker, docker-compose,
• podstawowej znajomości HTML5, JS, i CSS,
• umiejętności pisania testów jednostkowych i testów integracji,
• umiejętności posługiwania się systemem kontroli wersji GIT, znajomość zasad git-flow,
• podstawowej znajomości zagadnień związanych z warstwą serwerową i sieciową aplikacji webowych,
• znajomość zagadnień związanych z bezpieczeństwem aplikacji webowych (co najmniej na poziomie OWASP TOP10),
• znajomości podstawowych poleceń w systemie Linux,
• znajomości zagadnień związanych z CI/CD,
• znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym,
• pomysłowości i samodzielności,
• umiejętności analitycznego myślenia i kreatywności,
• odpowiedzialności za powierzone zadania.

Co będzie Twoim dodatkowym atutem?

• znajomość Redis, Celery, RabbitMQ, Graylog, Wagtail,
• doświadczenie w pracy z Kubernetes,
• doświadczenie w pracy z JIRA / YouTrack.

Co oferujemy? 

• elastyczne godziny pracy,
• pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,
• możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,
• samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,
• współpracę i udział w unikalnych projektach,
• możliwości rozwoju,
• przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,

Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!