• budowanie i rozwój produktu w zakresie domeny Payments BackEnd z uwzględnieniem potrzeb klientów, wymogów regulacyjnych oraz najlepszych praktyk w obszarze risk i antifraud,
• skalowanie biznesu payment gateway oraz planowanie i realizacja strategii rozwoju na rynkach polskim, europejskich i globalnych, z uwzględnieniem lokalnych uwarunkowań ryzyka,
• bliska współpraca z klientami oraz zespołami sprzedaży, marketingu, IT, data, compliance, risk oraz UX w celu identyfikacji obszarów rozwoju, zwiększania wartości biznesowej i ograniczania strat fraudowych,
• definiowanie, rozwijanie i optymalizacja mechanizmów wykrywania i zapobiegania fraudom (m.in. monitoring transakcji, scoring, rule engines,
• analiza danych transakcyjnych i zachowań użytkowników w celu identyfikacji anomalii, trendów oraz nowych wektorów ryzyka,
• odpowiedzialność za P&L produktu, rozwój wolumenów transakcji przy jednoczesnym utrzymaniu kontrolowanego poziomu ryzyka i wysokiej jakości operacyjnej,
• tworzenie wizji produktu w perspektywie rocznej oraz skuteczna jej realizacja wspólnie z zespołem inżynierskim i interesariuszami,
• współtworzenie długoterminowej strategii (ok. 3-letniej) Payment Gateway wraz z Head of Product i innymi Product Managerami,
• rozwój narzędzi, procesów i standardów bezpieczeństwa oraz ciągłe ich doskonalenie,
• dostosowywanie produktu do wymogów prawnych (np. PSD2, AML) oraz preferencji klientów na różnych rynkach,
• raportowanie do Product Director oraz udział w budowaniu długoterminowej strategii biznesowej Autopay.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• posiada min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu produktem (preferowane fintech, bankowość, płatności, obszary ryzyka flow payments,
• ma doświadczenie w obszarze payment gateway i/lub eCommerce,
• posiada praktyczne doświadczenie w obszarze Risk & Antifraud Management (w środowisku fintech, bankowym lub płatniczym),
• ma doświadczenie w skalowaniu produktów na rynkach międzynarodowych,
• cechuje się silną orientacją na wynik oraz umiejętnością balansowania wzrostu biznesu z kontrolą ryzyka,
• pracuje w podejściu Agile i zna cały cykl rozwoju produktu (discovery, ideation, delivery, validation),
• posiada bardzo dobre umiejętności analityczne oraz doświadczenie w pracy z danymi (ilościowymi i jakościowymi),
• zna procesy płatnicze, przepływy transakcyjne oraz mechanizmy fraudowe w eCommerce,
• potrafi definiować problemy i projektować skuteczne rozwiązania (problem & solution statement),
• bardzo dobrze komunikuje się w języku polskim i angielskim.

Mile widzane:

• doświadczenie w budowie lub rozwijaniu systemów antifraudowych,
• myślenie procesowe i nastawienie na ciągłe doskonalenie,
• samodzielność i odpowiedzialność za obszar produktowy,
• umiejętność efektywnej współpracy między zespołami,
• otwartość i partnerskie podejście do pracy. 

Co oferujemy?

Pracę w organizacji technologicznej rozwijającej nowoczesne rozwiązania płatnicze oraz realny wpływ na rozwój produktu o globalnym zasięgu.

Dodatkowo oferujemy:

• udział w projektach fintech realizowanych na dużą skalę,
• współpracę z doświadczonymi zespołami produktowymi i technologicznymi,
• dużą samodzielność i odpowiedzialność za rozwój produktu,
• możliwość wpływu na strategię biznesową i kierunek rozwoju,
• elastyczną organizację pracy,
• możliwości rozwoju w kierunku ról strategicznych,
• prywatną opiekę medyczną oraz kartę sportową.

• pozyskiwanie i weryfikacja danych oraz przygotowywanie ich do dalszej analizy,
• identyfikowanie trendów i zależności na podstawie analizy danych,
• przygotowywanie raportów i zestawień wspierających potrzeby biznesowe,
• prezentowanie wyników analiz wraz z wnioskami i rekomendacjami,
• automatyzacja procesów raportowania tam, gdzie to możliwe,
• wsparcie w utrzymaniu oraz optymalizacji istniejących raportów

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• bardzo dobrze zna SQL i potrafi pracować z danymi,
• świetnie posługuje się Excelem,
• myśli analitycznie i wyciąga trafne wnioski,
• dobrze organizuje swoją pracę i dba o szczegóły,
• potrafi współpracować w zespole,
• komunikuje się w języku angielskim.

Mile widziane:

• podstawowa znajomość Power BI.

Co oferujemy? 

• możliwość zdobycia praktycznego doświadczenia w pracy z danymi i analityką,
• pracę z narzędziami takimi jak SQL, Excel oraz rozwiązaniami raportowymi,
• wsparcie zespołu i wdrożenie w codzienne zadania analityczne,
• przyjazne środowisko pracy sprzyjające nauce i rozwojowi,
• przestrzeń do proponowania usprawnień i rozwijania własnych pomysłów,
• elastyczną organizację pracy,
• prywatną opiekę medyczną oraz kartę sportową.

Dlaczego warto?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku hiszpańskim,
• budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych,
• identyfikację nowych możliwości sprzedażowych oraz rozwój pipeline’u,
• prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od pierwszego kontaktu do zamknięcia dealu),
• dostosowywanie oferty do specyfiki lokalnego rynku i potrzeb klientów,
• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych oraz finalizowanie umów,
• współpracę z zespołami wewnętrznymi (delivery, marketing, customer success),
• monitorowanie wyników sprzedaży i realizację założonych celów (KPI),
• analizę rynku oraz działań konkurencji.

Kogo szukamy?

Szukamy, osoby, która:

• ma min. 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B,
• świetnie zna rynek hiszpański i jego specyfikę biznesową, 
• posiada udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych,
• swobodnie posługuje się językiem hiszpańskim,
• prowadziła już procesy sprzedaży end-to-end,
• potrafi pracować z CRM (np. Salesforce, Pipedrive),
• jest gotowa do zagranicznych podróży służbowych,
• pracuje dokładnie, odpowiedzialnie i potrafi dobrze organizować swoją pracę,
• jest nastawiona na realizację celów.

Co oferujemy? 

• realny wpływ na rozwój sprzedaży i budowanie obecności Autopay na rynku hiszpańskim,
• dużą samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za cały proces sprzedaży,
• możliwość rozwijania kompetencji w obszarze business development i sprzedaży międzynarodowej,
• współpracę z zespołami technologicznymi, produktowymi i marketingowymi,
• pracę na styku fintechu, produktów cyfrowych i nowoczesnych technologii,
• przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i testowania nowych podejść sprzedażowych,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi wspierających pracę sprzedażową,
• elastyczną organizację pracy,
• prywatną opiekę medyczną oraz kartę sportową.

• identyfikacja szans sprzedażowych i pozyskiwanie Partnerów Biznesowych (segment Finance),
• rozwój długoterminowych relacji z klientami,
• sprzedaż usług Autopay oraz zwiększanie skali współpracy (upsell, cross-sell),
• koordynacja projektów sprzedażowych, przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji,
• popularyzacja płatności online i usług dodanych,
• poszukiwanie przewagi konkurencyjnej poprzez rozwój oferty produktowej,
• opieka nad powierzonym portfolio klientów.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• posiada min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w sektorze finansowym (banki, firmy leasingowe, pożyczkowe),
• bardzo dobrze czuje się w budowaniu relacji i komunikacji,
• rozumie obszar IT, fintech oraz usług płatniczych,
• potrafi przygotować i prowadzić prezentacje sprzedażowe,
• korzysta na co dzień z narzędzi CRM,
• komunikuje się w języku angielskim na poziomie biznesowym.

Co oferujemy? 

About Autopay

Autopay is a company operating at the intersection of modern technology and finance. We value openness, innovation, and social engagement. We work in FinTech industry, and our approach to employees sets us apart from the competition. Here, every voice matters, and every idea can become reality.

Your role

As a Sales Manager - Payment Facilitator, you will take ownership of a strategic project that will enable us to offer our services in the Payment Facilitator model across international markets. Your primary mission will be to scale Autopay’s card payments business in Europe.

We focus on increasing both the volume and value of card transactions outside Poland, and your role will be to make this growth possible by building and developing strong partnerships with key market players.

Your responsibilities:

• Execute the sales strategy: Deliver the company’s commercial growth plan within the payments ecosystem, with a strong focus on international expansion.
• Lead business growth: Identify, structure, and close high-value opportunities with fintech companies, payment service providers (PSPs), and other relevant partners.
• Build strategic alliances: Establish and grow long-term partnerships with key industry players to strengthen and scale our ecosystem.
• Drive adoption of card payment solutions: Position our card payment offering as the preferred solution for payment service providers looking for a reliable transaction infrastructure, optimized card routing, redundancy, and cost efficiency.
• Shape market positioning: Represent the company at industry events, conferences, panels, and forums, strengthening our visibility and thought leadership in the payments space.
• Collaborate internally: Work closely with product, compliance, and technology teams to ensure alignment between commercial strategy, innovation, and regulatory requirements.
• Deliver measurable results: Own revenue targets, sales pipeline development, and partner engagement KPIs.

Who are we looking for?

We are looking for someone who:

• demonstrates excellent interpersonal and relationship-building skills, with a natural ability to create and develop partnerships,
• brings at least 3 years of B2B sales experience (hunter profile) in the financial sector (banking, fintech, or payments), including solid knowledge of the card payments industry,
• has a strong understanding of payment models (e.g. acquiring, issuing, payment facilitator) along with familiarity with card scheme regulations (Visa, Mastercard),
• is experienced in preparing and delivering engaging sales presentations,
• works with a high level of accuracy and discipline and is confident using CRM tools,
• thinks strategically and has experience scaling products or services in international markets,
• communicates fluently in English at a business level (both poken and written),
• is open and collaborative - we value transparency, partnership, and teamwork.

What do we offer?

• real impact on scaling card payments across European markets,
• ownership of strategic business initiatives within the Payment Facilitator model,
• the opportunity to build and develop partnerships with leading fintechs, PSPs, and key players in the payments ecosystem,
• close collaboration with product, technology, and compliance teams,
• a high level of autonomy and responsibility for your business area,
• exposure to international markets and complex payment infrastructures,
• access to modern tools supporting sales and partnership development,
• a flexible work environment,
• competitive executive package with performance-based incentives.

Why join us?

• dostarczanie infrastruktury dla zespołów inżynieryjnych (Platform Engineering, Data & Product Engineering),
• zarządzanie zespołem (ok. 20 osób) w obszarach DevOps, NetOps, SysOps, DBA,
• dbanie o niezawodność, rozwój i optymalizację środowisk hybrydowych (Data Center / On-Premise, AWS/Azure, Kubernetes),
• zapewnienie zgodności infrastruktury z wymaganiami regulacyjnymi i audytowymi (KNF, PCI DSS, ISO 27001) oraz zarządzanie dostępami uprzywilejowanymi (PAM),
• nadzór nad budżetem technologicznym (OPEX/CAPEX) oraz współpraca z dostawcami usług chmurowych, sprzętu i rozwiązań sieciowych.

2. Zespół IT Support i Digital Workplace:

• zarządzanie usługami i narzędziami IT dla pracowników (Digital Workplace) oraz zespołem (ok. 5 osób),
• definiowanie i egzekwowanie polityk tożsamości i dostępów (IAM), w tym zasad Segregation of Duties oraz Least Privilege,
• standaryzacja i automatyzacja procesów onboardingu i offboardingu we współpracy z HR i Security,
• nadzór nad usługami katalogowymi (Active Directory / Entra ID) oraz systemami zarządzania urządzeniami (MDM, np. Intune),
• zarządzanie systemami biznesowymi klasy Enterprise, od wdrożenia, przez utrzymanie, po optymalizację kosztów,
• automatyzacja procesów w zespołach operacyjnych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• pracowała już z zespołem w charakterze Managera/Team Leadera,
• potrafi połączyć myślenie strategiczne z praktycznym podejściem do złożonych wyzwań technicznych,
• ma doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu środowiskami hybrydowymi (Data Center / On-Premise + chmura publiczna) oraz klastrami Kubernetes,
• zna co najmniej jeden język programowania/skryptowania (Python / Go / Bash) oraz ma doświadczenie w pracy z podejściem Infrastructure as Code, 
• projektowała już struktury usług katalogowych (Active Directory / Entra ID), wdrażała polityki IAM oraz budowała procesy zarządzania tożsamością i dostępami w organizacji,
• korzysta z narzędzi AI wspierających automatyzację infrastruktury i operacji IT (np. AI-assisted IaC, AIOps),
• bardzo dobrze komunikuje się w j. angielskim (min. B2).

Nasz stack technologiczny:

• Wirtualizacja: VMware, Proxmox,
• Chmura: AWS, Azure,
• Systemy operacyjne: Linux (95%), Windows, 
• Konteneryzacja i orkiestracja: Kubernetes, FluxCD, Crossplane,
• IaC i automatyzacja: Terraform, Ansible, Puppet, n8n, 
• CI/CD: GitLab CI,
• Bazy danych: PostgreSQL, MongoDB, ClickHouse, Redis, 
• Messaging: Apache Kafka, Debezium, 
• Sieć: Palo Alto, Juniper, HAProxy, 
• Bezpieczeństwo: Vault, Keycloak, Vectra AI, Wazuh, BeyondTrust, Trivy,
• Monitoring i obserwowalność: VictoriaMetrics, Prometheus, Grafana, Zabbix, Dynatrace, ELK Stack, OpsGenie, 
• AI: GitHub Copilot, Claude Code, M365 Copilot,
• Usługi katalogowe i IAM: Active Directory / Entra ID, Okta, 
• MDM: Intune, 
• Systemy biznesowe: Microsoft 365, Atlassian Stack (JSM, Confluence, Jira), Webcon,
• Stacje robocze: Mac, Windows. 

Co oferujemy? 

• możliwość współtworzenia i rozwoju infrastruktury organizacji,
• realny wpływ na decyzje techniczne, architekturę oraz standardy pracy zespołów,
• pracę na styku infrastruktury, platform engineeringu oraz zespołów produktowych i data,
• udział w projektach związanych z automatyzacją, Infrastructure as Code oraz wykorzystaniem AI w operacjach IT,
• przestrzeń do łączenia roli liderskiej z pracą techniczną (hands-on),
• dużą samodzielność oraz odpowiedzialność za rozwój zespołów i obszaru technologicznego,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii (m.in. Kubernetes, chmury publiczne, narzędzia automatyzacji),
• elastyczną organizację pracy,
• prywatną opiekę medyczną oraz kartę sportową.