Od odwiedzających do kupujących – optymalizacja konwersji w e-commerce

#ecommerce #konwersja #sprzedaż online

11.06.2024
Udostępnij:

Czy kiedykolwiek zastanowiło cię, dlaczego niektóre sklepy internetowe przekształcają odwiedzających w klientów, podczas gdy inne mają z tym problem? Kluczem do sukcesu nie jest tylko atrakcyjny design strony czy szeroka oferta produktów, ale umiejętność przekształcenia zwykłych wizyt w konkretne działania – zakupy, zapisy na newsletter czy inne formy interakcji. To właśnie tutaj wkracza potrzeba wiedzy o optymalizacji konwersji.


Optymalizacja konwersji (CRO – Conversion Rate Optimization) to proces, który ma na celu zwiększenie odsetka użytkowników podejmujących pożądane działania na stronie internetowej, takich jak dokonanie zakupu, zapisanie się na newsletter czy kontakt z firmą. W kontekście e-commerce, konwersja jest kluczowa, ponieważ bezpośrednio przekłada się na sprzedaż i dochody firmy.

Według raportu „E-commerce w Polsce 2022” przygotowanego przez Gemius, przeciętna stopa konwersji w polskim e-commerce wynosi około 2-3%. W branży odzieżowej jest zazwyczaj niższa, około 1-2%, podczas gdy w branży elektroniki użytkowej może wynosić 3-5%. Wyższe stopy konwersji są niezbędne dla sukcesu e-commerce, dlatego optymalizacja tych wskaźników powinna być priorytetem dla każdego właściciela sklepu internetowego.

Konwersja to nie tylko sprzedaż, ale każda interakcja użytkownika z witryną, która przynosi wartość biznesową. Może to być zapisanie się na newsletter, wypełnienie formularza kontaktowego czy pobranie e-booka. Dlatego optymalizacja konwersji powinna objąć cały proces użytkownika, od momentu wejścia na stronę, aż do zakończenia pożądanej akcji. Omówmy to bardziej szczegółowo.


Analiza zachowania użytkowników


Zrozumienie sposobu, w jaki użytkownicy interaktywnie poruszają się po stronie, stanowi klucz do skutecznej optymalizacji konwersji. Istnieje szereg narzędzi analitycznych, które mogą wspomóc w tym procesie:

  • Google Analytics – jedno z najpopularniejszych narzędzi analitycznych, które dostarcza szczegółowych raportów dotyczących zachowań użytkowników, źródeł ruchu, ścieżek konwersji i znacznie więcej. Za jego pomocą można śledzić, które strony są najczęściej odwiedzane, skąd pochodzą użytkownicy i jakie dokładnie działania podejmują na stronie. Oprócz tego, Google Analytics oferuje także zaawansowane funkcje, takie jak śledzenie zdarzeń, umożliwiające jeszcze głębszą analizę zachowań użytkowników.

  • Hotjar – oferuje mapy cieplne (heatmaps), które wizualizują, gdzie użytkownicy najczęściej klikają, jak przewijają stronę oraz które elementy przyciągają ich uwagę. Dodatkowo, nagrania sesji użytkowników pozwalają zobaczyć, w jaki sposób konkretnie poruszają się po stronie, co może ujawnić potencjalne problemy z jej użytecznością. Hotjar oferuje także funkcje ankiet i feedbacku, które umożliwiają zbieranie opinii użytkowników bezpośrednio na stronie.

  • Piwik PRO – narzędzie analityczne, które kładzie duży nacisk na ochronę prywatności danych. Piwik PRO oferuje podobne funkcje jak Google Analytics, dostarczając szczegółowych raportów dotyczących zachowań użytkowników i analiz ścieżek konwersji. Dodatkowo, zapewnia pełną kontrolę nad danymi analitycznymi. Narzędzie to jest szczególnie przydatne dla firm, które muszą przestrzegać rygorystycznych przepisów dotyczących ochrony danych, takich jak RODO.

Należy zwrócić również uwagę na wskaźniki takie jak:

  • wskaźnik odrzuceń,
  • średni czas spędzony na stronie,
  • liczba odwiedzin na stronach produktów,
  • ścieżki użytkowników.

Analiza tych danych pomoże zidentyfikować, co przyciąga uwagę użytkowników, a co powoduje opuszczenie strony bez zakupu. Więcej na temat porzuconych koszyków dowiesz się z artykułu: Porzucone koszyki – główne przyczyny i jak je wyeliminować.


Optymalizacja strony produktu


Dobrej jakości zdjęcia produktów, które pokazują różne kąty i detale, mogą istotnie wpłynąć na zwiększenie konwersji. Klienci chcą mieć pełen obraz tego, co kupują, więc im bardziej szczegółowe i atrakcyjne zdjęcia, tym większa szansa na dokonanie zakupu. Warto również zainwestować w zdjęcia 360 stopni, które umożliwiają użytkownikom oglądanie produktu z każdej strony.

Opisy produktów powinny być klarowne, szczegółowe i zawierać wszystkie istotne informacje, takie jak rozmiar, kolor, materiał i funkcje. Powinny one także odpowiadać na potencjalne pytania klientów. Starannie napisane opisy nie tylko dostarczają technicznych specyfikacji, ale również prezentują korzyści płynące z użytkowania produktu oraz sugerują jego praktyczne zastosowania.

Recenzje i opinie klientów dodają wiarygodności i mogą znacząco zwiększyć zaufanie do produktu. Ważne jest, aby recenzje były łatwo dostępne i widoczne na stronie produktu. Promowanie recenzji zawierających treści generowane przez użytkowników, takie jak zdjęcia lub filmy, może dodatkowo zwiększyć ich wiarygodność. Dodatkowo, filmy mogą pomóc skrócić czas podejmowania decyzji zakupowych, prezentując produkt w rzeczywistych warunkach użytkowania.

Przykłady skutecznych praktyk dotyczących stron produktowych można znaleźć na stronach takich jak np. eobuwie.pl. Ta marka wykorzystuje efektywne strategie, takie jak wysokiej jakości zdjęcia, szczegółowe opisy i recenzje klientów, aby zwiększyć konwersję, co jest doskonale widoczne na ich stronie.


eobuwie-karta-produktu

Źródło


Usprawnienie procesu zakupowego


Proces zakupowy jest podstawowym elementem, który może wpływać na konwersję. Jakie błędy można popełnić na tym etapie?

  • Skomplikowany proces zakupowy może odstraszyć klientów z powodu zbyt wielu kroków. Upewnij się, że proces jest prosty, szybki i intuicyjny, a także ogranicz liczbę wymaganych informacji do absolutnie niezbędnych danych.

  • Brak preferowanych metod płatności – upewnij się, że oferujesz różnorodne metody płatności, w tym karty, przelewy bankowe, BLIK czy portfele elektroniczne. Warto również nawiązać współpracę z solidnym partnerem w dziedzinie usług płatniczych, aby zapewnić bezpieczeństwo transakcji.

  • Zbyt wysokie koszty wysyłki mogą odstraszać klientów. Rozważ oferowanie darmowej wysyłki dla zamówień powyżej określonej kwoty lub negocjowanie korzystnych warunków współpracy z firmami kurierskimi w celu obniżenia kosztów. Informowanie o kosztach wysyłki na wczesnym etapie procesu zakupowego może również zmniejszyć ryzyko porzucenia koszyka przez klientów.

  • Brak transparentności – klienci cenią sobie jasne informacje na temat kosztów, czasu dostawy i polityki zwrotów. Upewnij się, że te informacje są łatwo dostępne i jasno przedstawione na stronie.

Proste i szybkie procesy zakupu, takie jak te oferowane przez Allegro czy Amazon, mogą znacznie podnieść konwersję. Allegro oferuje różnorodne metody płatności i szybkie, tanie opcje wysyłki, co przyciąga wielu klientów.


Testy A/B i ciągła optymalizacja


Testowanie A/B to metoda porównywania dwóch wersji strony internetowej w celu określenia, która wersja przynosi lepsze rezultaty. W praktyce przebiega to w ten sposób, że tworzy się dwie wersje strony (A i B), a następnie prezentuje się je różnym użytkownikom. W kolejnym kroku mierzone są wskaźniki konwersji dla obu wersji, aby sprawdzić, która wersja jest bardziej skuteczna.

Do przeprowadzenia tych testów można użyć programów, takich jak Optimizely, Google Optimize i VWO. Te narzędzia pozwalają na łatwe tworzenie i zarządzanie testami A/B oraz analizowanie wyników. Opis tych i innych aplikacji znajdziesz na stronie: 12 narzędzi do przeprowadzania testów A/B.

Warto jednocześnie wiedzieć, że przygotowania do przeprowadzania testu polegają na przemyślanym wyborze elementów do badania. Rzadko kiedy testuje się całą witrynę, a raczej wybrane elementy. Przede wszystkim należy skupić się na tych, które generują kliknięcia – np. CTA lub nazwy kategorii.

Warto traktować optymalizację konwersji jako inwestycję, która przynosi długoterminowe korzyści. Regularne wdrażanie zmian, monitorowanie wyników i dostosowywanie strategii na podstawie zebranych danych pozwoli Ci nie tylko zwiększyć konwersję, ale także budować trwałe relacje z klientami i osiągać wyższe zyski. Zatem nie zwlekaj – zacznij już dziś optymalizować swój e-sklep i ciesz się rosnącą sprzedażą.


Płatności online dla sklepów internetowych

Wybierz bezpieczne i niezawodne płatności Autopay i rozwiń swój biznes online

Zacznij pobierać płatności

Przeczytaj także:

Ecommerce

Automatyzacja procesów w dużym sklepie internetowym – praktyczny przewodnik

Dowiedz się, jak automatyzacja może zrewolucjonizować Twój e-sklep, oszczędzając czas i podnosząc jakość obsługi klienta. Poznaj konkretne rozwiązania.

13.06.2024 Czytaj więcej

Ecommerce

Jak zbudować silną markę online? Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla nowych przedsiębiorców

Skuteczne strategie marketingu cyfrowego dla startujących w e-commerce. Przewodnik po SEO, mediach społecznościowych, reklamie płatnej i e-mail marketingu.

10.06.2024 Czytaj więcej

Ecommerce

Zaawansowane strategie digital marketingu dla dużych e-commerce

Poznaj i skutecznie wykorzystuj targetowanie, personalizację, SEO oraz integrację kanałów, żeby zwiększyć widoczność sklepu online i sprzedaż.

06.06.2024 Czytaj więcej